销售精英采访篇 | 成功绝非偶然，还需加倍努力！-优建教育

每一个销售都有一个冠军梦，然而没有人天生就是销冠。唯有坚持与勤恳才能荣誉加身，一路走来，他们有多少让人惊叹的经历。

销售精英采访篇 | 成功绝非偶然，还需加倍努力！

关于他们开单的秘籍和心路历程，我们也是抱着好奇心的，接下来就看看优建教育销售部主管刘泽的带队经验和开单秘籍分享吧！

用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌

分享第一弹

分享一下您现在一天的工作流程！

大家好，我是杭州公司销售二部二组主管刘泽。我的一天，早上要开早会，九点半左右要走动管理，十点半的时间是留给自己打客户的。十一点半的时候是统计业务进展，提醒收款的时间。

下午，一点四十五的时候是走动管理。大家刚睡醒，提醒大家的状态，听录音找出问题，进行随时指正。

四点半的时候和其他主管学习交流，等到五点半夕会总结，挨个进行辅导。有助于解答组员遇到的问题，及时沟通及时解决，才是最好的工作方式！

请分享一下最让您印象深刻的一次开单经历！

来公司的第一单，我的客户是巴先生。业务并不是很熟练，看着产品价格单和客户聊，问我的问题其实回答的也是磕磕绊绊。

最后还是凭借自己的真诚打动了客户。第一单的时候等客户付款特别激动，手都是在抖。可以跟大家分享的，真诚永远是必杀技。

短短几个月从新人成长为主管，有什么经验可以传授？

说传授太不谦虚了，多少有一些分享吧。来公司的唯一想法就是我要挣钱，那达成目标的方式就是开单。一开始的积累期一定是困难的。

不开单，迷茫是一定有的。等坚持下去，多打，多学，多听，把技能练好，把客户累积好，一定会爆发的。当时我每天给自己的要求就是，每天都要有意向客户，三天必须开一单。

每天别人打60通时，我就打80或者100。当时想着就是赚钱嘛总要先付出后收获的。也特别感谢王总和文经理的帮助。

第二弹

作为一个主管，如何带好团队？

开会给组员盘点客户，帮助组员梳理客户情况。也会给组员提要求，我们团队的通时、通次一定不能比任何人差，业绩也一样。

在工作中遇到过什么瓶颈，公司有给到你什么帮助吗？

其实我是销售小白，来公司大家对我的帮助特别大，所有人都或多或少的帮助了我。第一次做销售不会逼单，客户后面说不要了后面就没有跟进。

后面文经理耐心的辅导才慢慢学会。晋升主管后，发现自己不知道怎么带领团队。王总教我管团队的经验，定期培训，其他同事也非常友好。教务团队成交服务也非常流畅。

最后想对销售同事们说些什么？

我们都是公司的一份子，所有人努力公司会越来越好，我们会越来越挣钱。我相信人生百年，会当纵横九万里。我们在公司这个大平台下会发展的越来越好，希望大家业绩长虹。

总结：

作为销售主管，刘老师一直有自己的目标感，毕竟有目标才有动力。在与客户沟通时,倾听和理解是非常重要的。这有助于建立信任,并帮助他们更好地满足客户的需求。

销售成功的秘籍在于学会倾听开始。想要让自己的产品被接受，那么就要先了解别人的想法，这样才有助于高效转换率。

优建教育销售团队就是和客户成为朋友，开单就倍加容易。拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。销售，没有绝对的捷径，脚踏实地，一步一个脚印，用适合自己的方式，持之以恒走下去，不轻易改变目标和方向，这也是走向成功的方法。

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