每一个销售，都有个冠军梦，能在激烈的竞争中披荆斩棘、脱颖而出的人，必有其独到之处。

关于销售开单秘籍和经验，很多人还是非常好奇的。现在让我们一起来聆听一下销售部主管卢田田带队经验和开单的成功秘籍吧！

新人刚入组，总归是需要慢慢适应的过程，首先先融入团队，宣导团队文化，熟悉基本工作流程。培训产品知识和销售技巧，帮忙过下话术，遇到的问题及时沟通。打出的意向客户，帮忙打配合逼单，我的团队目标就是新人第一周破蛋，第二周转正。

首先我作为主管，个人业绩要突出，我要求自己连续2个月都能达到6万以上业绩。这样才有机会做储备主管。

我在入职第4个月的时候完成13万的业绩指标，另外带领团队三个新人转正。作为管理层，首先要有责任心，目标感，专业性，对待组员有耐心。帮助他们更快的完成业绩，这是我的最终目标。

1.凝聚力

凝聚力即向心力。让一个团队相互信任、相互吸引、相互帮助，是团队的向心力。团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有很重要的作用。一个团队如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。

2.目标感

按照SMART制定目标，容易让团队成员对于目标有一个清晰的认识，这样方便后期的执行。无规则不成方圆。团队需要强烈的目标感,这样可以提高个体和团队的执行力,保证工作在轨运行,目标可达。

关于如何建立目标感，首先向团队成员咨询对团队整体目标的意见，收集到相关信息以后，成员提出的各种观点进行思考，团队成员讨论目标表述是将其作为一个起点。对团队摸底和讨论，修改团队目标表述内容以反映团队的目标责任感；这才是一个完整的团队该有的目标制定流程。

3. 执行力

受人与鱼不如授人与渔。团队成员要听话照做，需要有自驱力的队友，把自己的经验复制给其他人。这样才能保证团队人员都有单可开，大家齐心协力，才能合作共赢。

对于出单来说，并不是一口气吃成一个胖子。不同的客户不同分析。有些是需要自己咨询，有些是没意识到申报的好处。所以我们要把产品的优点和职称带来的优点展开详解。

总而言之，就是先要倾听学员，再了解学员，最后从学员的痛点下手，进行最后的收单。

大概就是积极乐观的心态，不骄不躁的性格，耐心细心并乐于学习是最重要的。销售要想做好的话，那就是和学员成为朋友，让他信任你，从心里觉得是想要帮助他，让他感受你的真诚。这一步做好了，那么签单肯定是最后的结果。

不同学员不同情况，要时刻保持耐心和信心，保持积极乐观的心态，日常维系客情，开单是迟早的事情。